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??部分房企終止和電商合作
??不過，蔡為民認為，雖然目前房產電商和開發商之間的合作關系比較微妙，電商之間的競爭也異常激烈，但是這一模式還將持續，開發商需要客流，房產電商需要廣告收入，購房者需要房源信息，三方之間的利益糾葛將繼續。
??“對於大型房企來說，以老帶新向來是一個很重要的客源渠道，像新城控股在常州的部分項目，通過熟人圈促進的成交占比高達60%。”歐陽捷說，以往房企更多是以減免物業費等方式鼓勵老業主以口碑傳播的方式介紹新業主，實際效果有限。如今隨著移動互聯網的普及，在APP銷售終端或者微信終端的支持下，房企可以通過全民經紀人的方式，用傭金刺激老業主、銀行理財顧問、保險經紀等更多社會力量參與到房產營銷中，進一步拓展分銷渠道，實現更精準的客戶定位。
??東方證券房地產行業首席分析師竺勁認為，大規模利用金融手段拓展客源，可能會成為未來房產電商的主要發展模式之一。
??上海一傢房屋中介公司老總告訴《每日經濟新聞》記者，很多樓盤的所謂“X萬抵X萬”優惠並不存在，其實是樓盤先將房屋價格上調，然後再降低的“假優惠”。但為瞭獲得上述“假優惠”，消費者不得不向電商繳納所謂的“團購費”。
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??對購房者而言，數萬元的折扣優惠有不小的吸引力，因此不少消費者都會選擇通過房產電商網站瞭解優惠信息，甚至註冊會員來享受這種折扣優惠。但是，記者在調查中發現，如果沒有在房產電商網站註冊會員，也沒有參與過房產電商網站組織的活動，在實際購房中，同樣可以享受這種優惠。
??除瞭開發商自建的交易平臺以及獨立經紀人模式，利用理財產品蓄客等金融手段也日漸成為房產電商新的發展趨勢。
??以搜房網為例，從2011年電商服務正式啟動，到2013年該項經營收入達到1.88億美元，在電商概念的推動下，搜房網股價於今年年初攀升至19.94美元。
??在電子商務滲透大眾消費每一個領域時，房產電商產業也在迅速崛起，但現行的房產電商模式存在不少硬傷。如有購房問題可咨詢400-606-6969轉211
??《華商報》近日報道，西安某樓盤收取瞭客戶誠意金，但當買傢因故要求退款時卻被告知，當時收款的工作人員是與房產公司合作的電商企業的員工，目前人已卷款離職不知去向。
??新城控股高級副總裁歐陽捷表示，由於房子不同於普通商品，不可能在線上完成交易，此外，一些購房優惠往往是“羊毛出在羊身上”，賣方往往會先提價再提供購房優惠。這樣一來，對購房者而言既不省力也不省錢，這是房產電商與傳統電商的最大區別 ，雖然它能帶來人氣，但實際成交並不明顯。
??上海房地產資深人士楊子江告訴記者，消費者其實也不傻，大部分人都知道電商的上述優惠方式，其實是靠侵占原本開發商給的價格優惠來實現。
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??房企掀全民經紀模式
??世聯行董事長陳勁松接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，房地產交易環節擁抱互聯網是必然趨勢，但這不代表線上可以完全代替線下，相反，現行的房產電商模式存在不少硬傷，線上與線下如何更好地結合仍需要探索。
??但是，房產電商在與開發商的合作中也存在不少問題。歐陽捷表示，部分房產電商的工作人員為瞭增加銷量，可能會向客戶作出某些無法兌現的承諾，幹擾瞭市場。此外，電商的駐場人員為瞭利益甚至會截流客戶。正是由於這些原因，部分房企正在逐步終止和房產電商之間的合作。
??房產電商在達成和大型房企的合作之後，在與中小房企的合作中將獲得民間二胎 台中民間二胎房貸利率多少免費諮詢試算更多的話語權。由於中小房企營銷實力相對較弱，電商在與他們的合作中，可以爭取相對較高的回報。
??鄭楠所在的公司也曾打算與房多多合作，但有兩方面的顧慮：首先，在一二線經濟發達城市，往往是少數幾傢代理公司形成相對壟斷局面，客戶資源基本集中在他們手裡，第三方電商平臺帶來的資源非常有限；其次，由於電商平臺的經紀人資源主要來源於小型中介，人員質素參差不齊，比如為向客戶做出很多無法實現的承諾，最終可能導致客戶滿意度下降。
??記者註意到，包括萬科、碧桂園在內的大型房企已紛紛推出全民經紀人APP終端或微信服務號平臺，用戶通過平臺成功推薦客戶即可獲得相應傭金。在歐陽捷看來，與第三方電商平臺“羊毛出在羊身上”的假優惠相比，由於房企的電商平臺更接近直銷模式，中間環節的減少能讓節省出來的成本真正讓利於購房者。可以預見的是，對於手握大量盤源的大型房企而言，自建O2O電商銷售渠道將是大勢所趨。
??上海中原地產的一位內部人士指出，平安好房寶不僅可以滿足開發商的蓄客需求，也確保瞭消費者的資金安全。
??“這樣的商業模式存在天然缺陷。”陳勁松表示，房地產是一個區域性特別強的行業，如北京的房源跟深圳的客源沒有關系，就算是在深圳市內，南山區的流量跟羅湖區的房子也沒多大關系，強區域性意味著互聯網所帶來的流量大多數是無效的，因此房產電商帶來的客戶轉化率並不高。此外，房產電商無法介入交易環節，對促進銷售的效果非常有限，後續的銷售轉化環節控制在代理公司手裡，所以房產電商被稱為“假電商”。
??克而瑞研究機構總監薛建雄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這筆款項一般以信息費的名義出具票據，也就是一般意義上的“團購費”。
??開發商也開始質疑房產電商存在的價值。部分電商並不能為樓盤帶來客源，卻僅僅通過駐場人員將非電商渠道吸引來的客戶，強行轉為電商客源，強迫消費者向電商繳納費用。盡管截至目前沒有相關的法律、法規加以監管，但卻對樓盤和開發商的品牌口碑造成瞭傷害。
??特別是目前很多房產電商都會強迫購房者先繳納一筆費用，不僅影響消費者的購房體驗，也間接影響瞭開發企業的口碑。
??從搜房網等房地產網站掀起的電商潮流，到以房多多為代表的房產O2O電商，在互聯網大潮的沖擊下，房產電商迅速崛起。不過，如今房產電商正處於大浪淘沙的過程：一方面，“假電商”的商業模式弊端逐漸暴露；另一方面，隨著傳統代理公司積極向線上拓展，新興的房產O2O平臺面臨巨大挑戰。
??此外，房產電商為瞭在激烈的競爭中分一杯羹，采取的一些銷售手段也對房地產開發商造成不良影響，因此，有部分開發商正打算放棄電商營銷，轉而用其他方式拓展客戶資源。